二八定律，是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的营业额或利润。

二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。

平时接触的人群中，只有20%会买车，这20%中也只有20%会按揭买车，当你接触了100个人，可能只有4个人来分期，如果是1000人那就会有40人，10000人就会有400人，西安好赖也是有几白万人口的城市吧。

选择分期买车的客户能遇不到一个吗？说干就干，高端车去实际购车的人数太少了，不如这些中低端车型购买人群广，购车基数越大，选择分期的人才会越多。

之前选择的店面购车者都少得可怜，选择分期的更是凤毛麟角了。这是战略选择失误……

加强了各个中低端车行的访问量，很快就遇到了实际客户。而邢宇他们也终于赢来了按揭车辆第一单业务。

客户是在东风小康店，看上了一台v27，这款车当时有王宝宝代言，造车宗旨是：生产中国老百姓为实现小康梦想，买得起、用得起。价格很便宜，只要伍万元左右，主打微面市场性能牌，是国内第一辆有四驱选择的面包车型。

小康的前脸还处于模仿时期，u系列的都是宝马前脸，v系列是模仿悍马前脸设计的。方方正正的车身带来更好的储物空间，在宏光问世之前，也属于微面市场的主要选择对象。

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